投資，也是一種心理學

在上星期六，我做了一場財務個案報告

不同以往的，我以心靈面做個案的引導

其中，在談論投資分析的部分

讓我也想起過去在與客戶周旋的時候

客戶提出了反對問題

當時

客戶手上有放了十年的農作物產業基金

標的放了十年豪無起色，當我接到這個客戶時，

我也研究了一下當初客戶進場時，當時市場的環境資訊

並有了以下的對話

我問客戶： 當時你為什麼要買農業基金

客戶說： 當時我認為 糧食會短缺。所以，農作物產業可能會有表現？

我：後來呢？

客戶：結果沒有如他的「覺得」，糧食短缺發生。

我：那為何當時沒有調整你的組合呢？而是就這樣放了十年

客戶：當時也有想，可是那時候出場要扣手續費，我進場已經收手續費了，我這樣不是就賠錢了嗎？

我：經過3年，基金就沒有手續費問題，那為何還是沒調整？

客戶：我想說都三年了，應該會輪到它起來

我：現在，已經十年了。我拉了十年的圖給你看，這檔基金依然還是停在當初的進場價格不遠的地方，基本上沒有浮動。

客戶：對啊！這些年，我少賺了很多錢，這個擺在那一直都是這樣。

我：那我們現在出場，再重新思考投資的佈局，如何？

客戶：不不不，我都已經放十年了，就繼續放著吧！

在這個case 裡，我的疑問是

• 為什麼他可以憑感覺買投資標的？
• 當發現買錯了，不出脫調整，卻因為怕手續費的虧損，繼續擺著！
• 已經沒有手續費問題，依然不調整？
• 十年過去，抱怨著錯失很多的賺錢機會，依然不出場？
• 沒有手續費問題，也了解這檔基金沒機會了，還會想繼續再放十年？

對於這個客戶，我的解讀是

他的不願意出場，是不願意放下自己的看法錯誤

不願意面對當初自己的見解誤差

想要賺錢，但心裡面子比賺錢來得的重要

心靈解讀

賠錢＝失敗

出場＝妥協

承認＝我輸了

你說，投資它真的是理性的嗎？

其實這樣的case有太多種了

大部分的人是用「 感覺、情緒」在做投資

這就是為什麼真正能用投資賺到錢的人非常的少

那這些結果，都跟什麼有關呢？

就是你的心、你的淺意識

從心理財，就是要協助你

好好的認識自己、認識潛意識中的信念

重新做好心態、信念的調整

再來談「金錢 」

財富、金錢，都是自己所創造、吸引而來的

你的現況也只是你的一種選擇所出的結果…..

p,s 希望那位客戶，有調整他的基金了

如果，今天分享的故事剛好與你的心境雷同

我想這也是一種宇宙安排，讓你重新思考一下你的投資部位了投資，也是一種心理學

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今天想和你分享 書中的內容

如果你覺得你現在不夠富有

金錢不夠充沛

或是 生活周遭總有許多阻礙

那這句話我想你會需要

思想沒有侷限，除非我們畫地自限ㄧ 拿破崙·希爾

任何的改變，首先都需要你跨出你所畫的那條限(線)

不然，一切只會停留在原地

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也許你想知道

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