創業 理財

「不管商模、商品,能變現最重要!」

「有商品的人沒有接軌市場的能力」

前幾個月,策劃了幾場關於【爆品團購心法】的演講課程,會後,許多企業主跟我做了一對一的企業顧問諮詢。我發現,很多人沒想清楚如何做產品或商模規劃,生產完商品後,對於銷售是一片茫然。

超過20年的業務實務經驗,也曾單槍匹馬到韓國代理許多炙手品項,讓我看過太多商業模式、白牌一夕變熱門品牌的例子,但是看過最多數還是

「有流量的人沒有找到變現的方法,有商品的人沒有接軌市場的能力。」

因為許多創業者對銷售的判斷多半來自一廂情願的喜好,缺乏實質的業務力!

業務力說簡單就是如何商業變現,把

這是需要大量實務經驗的。

「哎~又是創業開品的誤區!」

常常會有品牌方介紹商品上來第一句就是:「這陣子這種商品在網路上超火,所以我們也研發這個新品,用了進口的原料,比那個很火的競品更厲害。」

這又以保養品或保健品類的創業者居多,往往看到某個品牌或是某個朋友喜好,就認為這是很好的商機,投注了100%的心力,從設計包裝、研發到生產,然後就以為自己把商品做好做完了。

通常這時我心裡就會想「哎~又是創業開品的誤區!」不管品牌已經花費了多少精力、經費去生產商品,真的要上市場打仗重要的是-銷售,像是後續的

等等的準備,這都是在做商品之前就需要規劃的,而不是一昧覺得自家產品非常厲害,但實質上一開始就有了生產成本太高、通路毛利空間不足、產能有限、沒有行銷預算等等致命傷。

說實在現在的銷售管道多元,例如:直播、團購、實體、電商……等等,如果沒有厲害商品的賣點、特殊性或是生產價格優勢,最起碼要有通路掌握度,如果都沒有那就只能面對一堆新品庫存但賣不出去的窘境。

「不管商模、商品,能變現最重要!」

生意的本質是銷售需要,很多人說得一口好創意、好商模,事實是每個投入的時間、金錢都要能變現才有意義,才叫做生意。

我是一個非常喜歡構思新商模的人,但一定要在能掌控的範圍內,確保執行的可能性,因為這個核心原則,很多跟我商談過的品牌方都說我的建議如醍醐灌頂。

舉個例子,前陣子因為講座認識一位賣精緻紙紮的廠商,其精細層度已然擺脫紙紮給人的印象,根本是精緻手工模型,於是我給他一個建議,將紙紮這個概念改成「最重要的禮物或是最後的禮物」,像是爺爺騎腳踏車載孫女的回憶,用紙紮完美復刻的古董腳踏車,就是將彼此最重要的回憶重現,讓每個人對於往生者的連結,可以寄託在他的精緻紙紮,成為一個彼此的禮物。改一個核心的理念,新的商模方向就出現了,創造更多變現機會。

人生到現在的階段,能運用過往的經驗,在商業的道路上幫助別人,我覺得榮幸且感恩。之後,我想在好說跟大家一起成長,給大家不同的商模建議、創意激盪。期待未來,讓我跟你好好說。

MASON

喜歡創造新的商業模式,協助既有流量或商品找到最有效的變現方式。