不要期待數大便是美,小眾經營才是王道
很開心能透好說商學苑及Amber ,
讓我有機會上到老查 李全興的「社群與多元創作思考探索」,
課程開始前非常用心請我們填寫問卷了解每個人的情形來設計課程,
感受到老師及好說團隊滿滿的用心。
透過這篇文章你可以學到:
為什麼需要建立個人品牌
受眾及目標市場
內容力
為什麼需要建立個人品牌
課程一開頭就希望我們思考自己期望的個人品牌
及屬於自己的關鍵字是甚麼?
我心目中的個人品牌是希望能將法式生活態度宣揚出去,
老查提到個人品牌就是:
想到XXX就想到這個人或是這個品牌。
個人品牌是一個向世界宣告及展現自己最好的方式,
在這個人人都是自媒體的時代,
你希望其他人用甚麼方式看到你,
就靠你怎麼去營造!
就像老查提供的「出租大叔」服務,
光是聽到名字,就讓我很想要約諮詢 haha!
現在的你或許在某某大企業任職,
但你有想過,摘下離開這個企業,
拋開名片上的頭銜?
你還可以是誰?
目標市場及受眾
1.不要靠想像描繪受眾——實體活動重要性
你的受眾是誰? 千萬不要只是靠想像!
不要單純的以為受眾就是區別性別、職業、區域性等等…
不要想像你的受眾是甚麼樣的人,
老查建議我們可以去舉辦或參與實體活動,
進一步真實了解受眾的輪廓,
實體活動中的沉浸式體驗是任何虛擬的活動無法帶給大家的!
還能夠過參與者的互動激發出更多內容及創新。
(個人覺得上述就是此堂課的精隨!)
實體活動中有許多創意可以發揮,
課程中提到的一卡皮箱分享小聚和suitwalk…等活動。
活動設計中除了充滿儀式感,
也都是讓人想要參加時打卡,
分享給大家,
告訴大家我有參加這個活動就是與眾不同!
2.不用期待數大便是美,小眾經營才是王道
社群是一群擁有志同道合的人們組合起來的集合體
與其100%的人喜歡程度10%,不如讓10%的人100%程度喜歡
如同上段提到的,大家都希望自己與眾不同,
那你又怎麼能讓指望所有人都能參與或喜歡你呢?
現在資源如此豐富且充足,
人的注意力資源如此稀少,
應該要拋棄把你的商品或理念行銷給所有人的想法,
將資源及精力投注在那些精準的客群上,
你可以把你的商品或理念集中在某一特定領域上,
將質量提高,吸引到特定族群。
讓人願意花費自身的時間,來與你互動。
課程中老查也提到說,擁有屬於自己的email list將會是你莫大的資源!
羅振宇
同樣是茶,他們不再為柴米油鹽醬醋茶的茶付錢,他會為了琴棋書畫詩酒茶的茶而付錢。
在時間的戰場上,有兩門生意特別值錢,第一,就是幫別人省時間。第二,就是幫別人把省下來的時間浪費在那些美好的事物上。
內容力
1.了解平台
平台很重要,如今社群種類如此多,
諸如FB、IG及各式各樣的網站平台,
當你產出再優秀的內容,
沒有人看到就是白搭,
這就是為什麼大家,包含好說,
對於流量、演算法和關鍵字這些如此看重,
一旦臉書調整了演算法許多社群PM就會哀嚎,
他們會直接影響有哪些人可以看到你的內容。
這就是為什麼在好說上發布的內容,
就像「站在巨人的肩膀上」一樣!
2.黃金圈理論Why, How, What
我們在發布內容時常常會從how 和what 出發,
常常忘了觀眾最想要知道的why,
我們可能在心中以為why 應該自己尋求或早就知道是什麼,
但why 不該從自己出發,而是應該從受眾出發。
(以下內容為補充)
3.消費者行為之AIDA
為了讓受眾能獲的刺激,可以透過AIDA理論來進行內容的設計:
- 「認知」(Awareness)受眾如何透過刺激來了解的你的品牌、商品或活動。
- 「興趣」(Interest)受眾注意到訊息對這件事產生興趣。
- 「慾望」(Desire)受眾對於你提供的品牌、商品或活動等產生擋不住的誘惑,產生慾望,若走到這一步,你的內容已經成功了一大半。
- 「行動」(Action)最後的行動,是讓受眾可以再產生上述過程中動起來,達成我們所設定的目標。
結語
結合老查與Amber提到的,
個人品牌的建立是一個長久而且必須持續經營的過程,
需要投入許多資源及時間,
最重要的是個人積極度,
尤其是一開始,
還未清楚你個人品牌的目標市場及受眾時,
必須花更多的精力及做很多的功課去了解你受眾的輪廓,
及了解甚麼樣的內容是你受眾所喜愛的。
透過對的社群及對的品牌定位,
相信能夠使我們在建立個人品牌的道路上,會更加的順暢!
曾在南法流浪過一段時間,在當地體驗許多香氛及紅酒相關的產業及知識,喜歡法國人認真生活的態度,認為生活是時尚也是堅持,精彩過每一天,才是對人生真正的負責。