搭訕的原則
如同所有戲劇裡所演,搭訕永遠從非正式場合開始。當你不自覺地遞出名片,搭訕已經結束。
「搭訕」一直是大家社交生活裡面的隱疾,有趣的是,「搭訕」卻長期被汙名化,它有許多別名:把妹、勾引、別有用心之類的。你很少把追垃圾車的與鄰居的「偶遇」稱之為「搭訕」,差別在於「搭訕」似乎包藏著某種自利的意圖,而「偶遇」是種無意圖的閒聊。
許多年前書市有本書,書名的意思是一開口就讓人喜歡,這本書的特別之處是作者從非正式場合的溝通切入,分享在非正式場合裡,讓你一開口就贏得陌生人注意的方法,大賣。整本書就是教人搭訕得不著痕跡,顯見「搭訕」的確有需求。
大嬸對「搭訕」有感,是在前年疫情期間,一位美國新創的台灣美眉Iris找我聊天聊出來的。
她在29歲那年與同學在美國創立了聲音軟體公司Ambidio,從此踏上年輕CEO之路。Iris原本內向,當上CEO為了
讓公司活下去,她得多社交為公司爭取資源,不得不練就一身搭訕本領。
她說,大型會議、論壇非去不可,這種場合一次匯集對相同領域感興趣的人,同時把大咖、小咖揪在一起,也是認識重要人物的關鍵場合,你得想辦法讓你想連結的對象對你產生興趣,此時,搭訕就變得異常重要。與Iris的一席話,成為這集【最強大嬸】的靈感來源。
除了影片裡提到的搭訕三原則之外,搭訕有幾個迷思:
第一,搭訕在正式場合的休息時間。錯!
所有的搭訕都發生在after hour的非正式場合,一個是論壇之後的雞尾酒會、晚餐,只有這樣的場合才能打破界線,讓大家彼此混搭,如果聊得來,大家還能繼續續攤。另個是隔天一大早的早餐會,有些早餐會會按照不同的主題分桌,讓對同樣主題有興趣的人產生連結。所以正式論壇場合大家都在睡覺,因為晚睡早起睡眠不足。
在這些場合裡,影片中的三招就派得上用場。
第二,搭訕第一步是遞名片,錯!
這一點在影片裡面大嬸有提過,這點是搭訕時最容易踩的地雷,切忌搭訕不要遞名片、也不要官方版本自我介紹。因為第一步便遞名片,對方已經收到幾十張名片,除非你來頭很大,否則被扔掉的機率超高。
遞名片還有個問題,立刻被看出沒話題才會遞名片,所以事前務必要準備話題。你可能會問大嬸,要準備甚麼話題?
最好的話題是你現在手上正在做的事:目的是甚麼?你希望有怎樣的資源?你可以提供怎樣的資源?說穿了就是為自己想做的事情講一個故事,把故事講得越清楚、精彩,搭訕越可能成功。
第三,搭訕一定要有收穫,還是錯!
搭訕的英文口語說法叫做hangout,字面之意是相約出去聊天,氣氛愉快比目的達成優先。先讓彼此降低心防、把心打開,聊得開心,才有下一步的可能,至於有沒可能出現下一步,那就是另外一題了。
所以搭訕的心理準備,很重要的是千萬不能預設非要達到甚麼目標,切記這不是業務大會,數字不是目的,而是人際間的互動與連結,目的性太強反而會嚇跑對象,人在前,事在後才是王道。
無論搭訕或電梯簡報,永遠記得人在前,事在後。真誠看待眼前的人,看到的是人而不是資源,搭訕才有機會發展成可長可久的連結甚至關係。
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