跟著奢侈品學香水品牌的行銷方式

深刻的香水品牌故事

好的故事，對品牌香水來說有畫龍點睛的效果。比如，談到Chanel N°5，就會想到瑪麗蓮夢露的經典語錄：「我只穿 Chanel N°5 睡覺。」

據說，你只要走進香水店，比出 5 這個數字，你就能買到這一支經典香水。

而到底怎樣算是好故事呢？我認為好故事會有 7 大特點：衝突、主題、個性、細節、金句、對的主角，以及符合對話的受眾。可以做為你發想故事的參考。

經典的 CHANEL 香水故事

Chanel N°5長年以來是最暢銷的經典香氛，它的成功無庸置疑。

• 打破單一花香傳統，因為香奈兒女士認為，女人要聞起來像女人，而非一朵花。\

• Chanel N°5之所以能成為辨識度這麼高的香水，醛香的使用功不可沒。

• 有別於20世紀初期，其他香水品牌喜愛使用浪漫名稱，香奈兒女士直接了當的選擇一個簡單的數字N°5做為香水之名。有人說這個號碼來自調香師提供的第五號試香樣本。

• 只找女神當代言人

想更了解商業香有哪些特色，推薦你延伸閱讀：什麼是商業香？

跟隨時代流行演變

N°5本身即具多元特質，每一次你總是能探索更多未曾發現的面向，驅動感官各種啟發與體驗，就像是上市一款全新香水。

從濃郁的花香、加入木質調、到白麝香、香草香等，說明在香水的世界裡一切關乎比例，就像每首歌的旋律皆同樣以12個音符組成，卻造就出萬千變化。

比如，20世紀流行醛香，是優雅華美的花香、二戰期間，社會不穩定，香水流行誇張乖戾，所以浪凡推出Scandal的香水；二戰之後，人們期待和平美好永存，香水進入溫柔女性化的時代，Nina Ricci比翼雙飛，和平鴿瓶身，温馨的花香，寄予人們對幸福生活的嚮往。

80年代則是浮誇的YSL的鴉片、Dior的引誘，較為濃烈的花香。進入90年代，則是清新潮流走自然風，而這個流行也影響到現在。而長賣款的NO.5也隨著年代，有了不停改良版面市。

從這些時尚大牌的操作中，我們可以從中發現，香氣也有流行的潮流，跟當時的社會氛圍、經濟情勢息息相關。

因此，我們經營品牌香，要先做市場調查，而且要抓住這個時代的風潮，比如，現在流行綠色時尚，那麼香氣的故事就要有綠色環保、地球友善的題材，較符合趨勢。

想更了解香的汰換，推薦你延伸閱讀：香水汰換高的 3 個秘密

JO MALONE 的流行演變

這個品牌最大的特色就是香氣的使用很跳tone，但出人意料的清新，而且可疊擦。從最早的青檸加羅勒，到大火的藍風鈴與小蒼蘭，都是原本少見，但有為這品牌的紅火而被知悉。

特殊的原料

以 Jo Malone 來說，他的原料具有特殊性，只有固定幾間香精廠提供，而這些廠商都只給大盤採購，所以，市面上不容易找到完全一樣的香氣，加上該牌香氣強調天然精油味，原料價格一直區高不下。

而 Chanel 則是標榜原料的難以取得。以NO.5來說，當初就是把其中最複雜得的玫瑰原料鎖定只給香奈兒使用。

結論：知道有名香水的特色後，你的品牌香該怎麼經營呢？

從本文的分享，你可以發現有名品牌香水的背後，都有精心設計的元素，因為故事、時代感、代表人物、代言人、稀有性等才能串成一個香水品牌的故事，而被人知悉，這就是行銷的功力。

而事實上，不只香水品牌才能有香味，每個品牌都可以有專屬香味，這可以幫助別人更記得你。因為香氣跟腦神經迴路的記憶部分有關，一個好味道更足以你讓別人記住你或你的品牌。

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