【自媒體觀察】KOL團購轉換率差？找出或創造關鍵的「Ｗhy」才重要！

KOL創業難不難？當然難。

就連KOL剛開始做團購都要克服心裡的坎，以圖文內容為主的部落客更是。因為喜歡你內容的人不等同於會買你推薦商品的人，免費給讀者看內容他們很開心，反正只要按個讚就是回饋了，很多人甚至連按讚回饋都沒有。但要他掏出口袋裡的錢他就會退回現實面，考量需求、價格和價值。

團購不一定獲利還可能損害KOL個人信譽！

這幾年KOL成為受害者的案例也不少，一次有問題的團購，損害的是KOL個人信譽。KOL做團購重點為：體驗，品質，查證，查價缺一不可！

什麼樣的團購叫做有問題的團購？我列點如下：

1. 廠商給KOL體驗的商品和粉絲收到的商品有品質差異
2. 結單後才說庫存不足無法出貨，導致KOL在結案時無法分潤等於白做工，也讓粉絲失望
3. 接單後廠商延遲出貨或未出貨也不退款的惡意詐欺
4. 團購時的約定（如贈品）和實際不符
5. 價格非該檔期獨家優惠，其他電商或實體通路更便宜
6. 同檔期有其他同類型KOL一起促銷，卻沒有在團購組合商品做出差異化
7. 提供誇大不實的商品資訊，沒有安全方面的檢驗資料

身為一個有責任感的KOL，絕不是不做功課準備、未與廠商充分溝通之下就隨便接團購推商品。當然也有人不進行任何把關，只求盡快影響力變現賺一波等退休，但賭上的就是自己的信譽，也只能說是富貴險中求吧！

流量為王？內容為王？

其實深究細節並不是那麼簡單的事。高流量以及優質內容並不是轉換率的保證，而找出或創造出那個「Why」為何我要向你買這個商品才是關鍵。

其實我不太喜歡聽到廠商或行銷公司說找某某KOL成效不好賣不動，就像公司商品業績不好不一定全是業務員的錯，KOL只是行銷通路之一，這個通路行不行，也要先把消費者輪廓看得很清楚。

舉我自己的例子，我曾經合作同一廠商茶包團購，第一檔大賣，第二檔很普通，那是艾姬本來很會賣，幾個月以後不認真了嗎？其實是第二檔的商品組合不同變成伴手禮禮盒了，大家只愛自己喝茶沒那麼多人要送禮啊！不就好家在我有先大賣過，如果我第一檔是先賣伴手禮，我不就變成「成效不好賣不動」的KOL了？

成功可能是巧合，不成功肯定是有理由。

圖片來源：https://unsplash.com/photos/3BgkveM3y_k

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網紅作家市場裡罕見的兩性情慾作家，文字特色和魅力為兼顧知性及理性，兼具感性及性感，犀利又溫暖的文風堪稱『愛情魔導師』。

媒體及演講經歷

於各大企業校園演講，亦受邀上廣播、電視節目等擔任來賓

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