其它

談自媒體的商業價值,先談信任迴圈的重要性。

我要怎麼用自媒體來賺錢?

這是我做「好說」之後,很多人問我的問題。

回答這問題之前,我想先問,「平常的你,靠什麼賺錢?」

你做自媒體的起心動念是什麼?

先談一下,做自媒體的優點

Google 自媒體的好處,馬上跳出以下幾點

不過,

自媒體其實就是你在網路世界上的展現,建立自媒體的初衷決定了這個個人品牌是否會成功

首先,你必須對你所寫的內容本身就是有高度興趣,因為這才能支持你在沒有觀眾的時候還能支持下去。

如果要用自媒體創業,具備商業思維很重要。

我在大陸生活十年,正好經歷過他們內容平台的興起,也看過很多素人崛起的過程。

大陸跟台灣稍稍不一樣,大陸用自媒體創業,更像是表演,會先談「人設」是先有商業模式,還有情境,才開始啟動。

因為創業的本質就是商業上的價值交換,消費者為何買你的東西、買你的服務,或者因為你這個人而買單,這是創業初始就要先定義。

我的員工建議我,為了增加「好說」流量,要給部落客稿費,這樣他才誘因去吸引人到好說發文。

我笑了笑,回他,我可以為好內容付費,但給部落客稿費這個建議,有沒有想過,對公司的實質意義是什麼?能帶來什麼效益?

因為,創作者不會因為自己在facebook上寫文,要求facebook付費。

「好說」的機制有積分的設計,只要是好內容,夠多人點閱、很多人分享、文章有上排行榜,累積的積分其實非常可觀,好說的人氣作家,比如瑜子媽、葦葦在他們的帳號裡,應該都累積了超過百萬以上的積分,而積分在未來都具備兌換產品或服務的價值,但我幾乎不強調這點,因為,我不希望創作者是為積分而寫。

正如,我不鼓勵,給創作者稿費,只為了充實網站平台的帳號,雖然,對平台來說,要有足夠的基數,要有「量」才能談「質」。

但,廠商,付費請創作者為自家產品寫推薦文,我認同。

所以,如果我要付稿費請創作者寫文,那前提會是,這是好說的推薦文。

而不是,創作者自己的創作,但要「好說」付錢在平台上呈現,除非,對好說來說,這件事有商業意義,比如這是跟廠商的合作案。

信任迴圈的重要性

其實,作為「好說」的執行長,我的腦袋也常常在打架,要不要先燒錢做流量? 不過,說真的,過了40歲之後,我更相信「信任」迴圈的價值。

做自媒體要有粉絲,以前大家會認為,粉絲數量要多,但

粉絲價值=互動積極性+粉絲畫像+主動傳播意圖+粉絲私域化程度+購買意願+購買力

所以,一個高度信任你的粉絲,願意不停為你而買單的粉絲 更可貴。

在大陸用語,這叫「社交貨幣」

內容價值、商業價值、IP價值=社交資產的評估體系

我會說,這就是信任的價值。

到一定年紀,會對自己有越來越清楚的認知。

比如,我知道我不是一個有大眾號召力的人,所以,我不會成為KOL

熟悉我的人都知道,我不是一個社交咖。

但,過往累積一些人脈,我能說服一些人支持我想做的事,所以,我的自媒體、我創的品牌,是靠著深厚的人際關係活到現在,活得還不錯。

我相信,多數的你我都具備這樣的基礎,只要找對自己的方向。

百萬KOL,跟明星一樣,無法製造,因為這需要大眾魅力,而大眾魅力這件事有點玄,還真的要上帝賦予。

每個人把自己的信任圈做好,做「你」做好,就是一種商業。

我做好說平台的初衷,就是希望把個人品牌「信任」這件事做深做足,做不一樣的內容平台,架構不一樣的商業變現體制,因為個人IP=社交貨幣。

好說要找的創作者,我們願意投入更多資源的個人品牌

1. 對自身個人品牌的定位有清晰認知

2. 看得出有潛力具備足夠的粉絲號召力跟信任度

3. 有創造好內容的能力

通常好內容,意味能讓閱聽人有收穫,有共鳴。大陸用語叫「乾貨」或者經驗分享。

你願意跟我一起好好說嗎?

我是鄭安珀

我是鄭安珀 過了40歲的菜鳥CEO,人到中年,做些發自內心做自己開心的事。 而做熱愛的事,不表示路上沒有阻礙,沒有困難,相反的,突破之後的體悟,更顯深刻。