影響社會從微薄力量做起，願世界都能達到「月經富裕」｜谷慕慕創辦人陳苑伊
創業這碼事，也能被推坑。谷慕慕®創辦人陳苑伊念的是工業設計系，2015年參與凱娜月釀杯的設計專案，耗時2年看著產品從零到有正式在台灣上架，體認到月釀杯的推廣有助於改變社會大眾對月經的想法，原來月經也能是有趣開心、平易近人的事；想要看見社會的更多改變，若是自己什麼都沒做，勢必留下遺憾，讓她自問「還能多做什麼」？谷慕慕®團隊與台灣第一件吸血內褲品牌──月亮褲®，就在這樣的起心動念開始啟動。
陳苑伊與共同創辦人史文妃給自己3年時間，決心若是無法找到能夠存活的商業模式就收攤找工作，結果月亮褲®上市3天內，3500件銷售一空，之後推出可直接當短褲穿的運動款平口月亮褲，預購也一飛沖天，銷售金額突破500萬。
兩大優勢 月亮褲®銷量一飛沖天
聊到月亮褲®一鳴驚人的成績，她形容「很幸運」，再探究才發現，所謂的幸運是過往辛勤耕耘的點滴累積。早在參與月釀杯專案時，陳苑伊就透過集資專案成立的臉書私密社團，以「閨蜜」的角色協助女孩們更瞭解產品，即使專案結束，仍繼續經營、交流各種關於月經的資訊，而這些加入私密社團的族群，相對更勇於嘗試新的生理用品，因此透過這群人，奠定月亮褲®的基本客群；當月亮褲®在社團宣傳，藉由討論、傳播借力使力，接觸到核心族群、精準行銷。
另一個優勢在於產品定位。相對於凱娜主打的棉條與月經杯，台灣女性使用比例仍占少數，月亮褲®能吸收大量經血，還能自由搭配其他生理用品，產品定位是希望台灣95％使用衛生棉的人能接受，且不需要置入體內，一般使用者的接受度更高，舒適、透氣性質也很適合台灣氣候，TA基數更廣的條件下，銷售量也能達到門檻。
產製波折 與合夥人換穿同件內褲
創業極少能夠一帆風順，月亮褲®產製過程挫折不少，陳苑伊原本對於紡織一無所知，遍尋適合又願意製作的工廠，從挑選材質就看了上百種機能纖維布料，過程面對無數次的拒絕與冷眼；開發初期因打出來的樣品數量不夠，她甚至還得與合夥人輪流穿同一條內褲親身測試，燒了100萬、經歷1年才做出滿意的月亮褲®。
而在推廣方面也有些阻礙，她認為最難的是讓人願意去嘗試，一旦使用之後，大部分人都會愛上吸血內褲帶來的舒適與便利；也有許多人質疑「真的可以取代衛生棉嗎」？面對這些疑問，「作為廠商不能把話說太滿，經血量有人多有人少，差異很大」，因此選擇透過邀約網紅、藝人合作，藉由知名人物分享個人使用體驗形成口碑行銷。
2019年月亮褲®受到日本代理商青睞，賣進高檔百貨公司，可以視為公司突破性的發展；原本以為這會是陳苑伊想分享的「里程碑」，不過她卻道出當年捐贈給勵馨基金會月亮褲的小故事。當時基金會需要不同生理用品作為教育推廣，谷慕慕®捐出月亮褲支持，雖然數量不多，但以當時企業規模來說是一筆大錢，透過這樣的行動回饋社會，當初創業追求的使命感獲得實踐，內心踏實的成就感帶來很大的鼓勵；新冠疫情期間，谷慕慕®捐了3,335件月亮褲給第一線接觸病毒、不方便一直穿脫隔離衣的醫療人員，讓她們在對抗病毒時，月經來時也無後顧之憂。
心情轉折 創業無法只做喜歡的事
陳苑伊創業一路以來有許多心情轉折，從一開始只想把產品做出來，大家能接受、公司損益兩平就好，產製過程碰壁時一度自我懷疑，但產品上架熱銷後又生出信心，大大小小的起伏堆疊出現在的她。
她分享關於經營的盲點，以前覺得創業或領導者應該具備特定的樣貌與特質，後來才明瞭創業家有各種樣貌，每個人的方法與切入角度也不同；該思考如何運用自身特質領導，而不是一昧照著別人的路徑行走，回歸初衷認識自己，熟悉組織的運作，並看見在組織裡能夠扮演什麼角色。
公司每階段遭遇的問題都不一樣，去年需要擔心現金流，今年的挑戰則是如何在備料、庫存與銷售之類彈性控管，並重新檢視公司組織，將內部流程優化，「船上的人愈來愈多，身為船長、副船長，要把航行的方向講得更清楚」。創業也必須要有「不逃避」的個性，許多人會誤以為創業可以只做自己喜歡的事，但常常初期缺乏資源，很多事必須一手包辦，勢必得面對不擅長、不喜歡的業務。
品牌經營 月經狂歡節成台灣創舉
今年谷慕慕®花費更多力氣在經營品牌，過去主打月亮褲提升受眾與營收，擴大公司規模，3月出版第一本書《從零開始打造月經平權：從使用者到創業家，台灣第一本生理用品發展紀錄》，並舉辦台灣第一屆「月經狂歡節」。
「月經狂歡節」起源於陳苑伊與合夥人2019年去美國參加月經學術研討會，發現除了論文發表，現場還有舞蹈、裝置藝術、行為藝術方式詮釋月經，讓月經更加「親切」符合品牌理念，就配合世界月經日舉辦這個有意思的節日慶典。未來將會推出青春期初經寶典的書，目標族群放在小學到國中青澀時期的女孩，用輕鬆漫畫方式解釋身體機制，內容不單只是醫學，也著重每個人由於個體差異，月經形態有不同樣貌。
隨著時代演變，近年興起「月經正名」活動，不過衛生棉知名大廠廣告，仍把月經形容「那個來了」，對此陳苑伊沒有憤憤不平，反而用冷靜的視角分析，大品牌沒有倡議有其考量，或許有更需要重視的指標要達成，只能期許自己力量雖然沒有大企業強，但持續而穩定推進就能進步，最終還是回歸自己，「如果大企業不關注，我們就自己長大，將影響力變大影響更多人」。
「月經貧窮」是指生理女性因經濟困難，導致無法負擔或取得足夠的生理用品，後續帶來負面身心健康影響的社會現象。谷慕慕®持續推出活動講座與商品，期望影響台灣下一代對月經的觀點，除了解決「月經貧窮」，期望進一步達到「月經富裕」，對於女性用品提供多元的選擇，使月經不再只是帶來負面影響的生理機制，而是如同呼吸一般的日常存在。
創業心法
快快樂樂地活下去。聽起來很單純，但要思考什麼可以讓我們快樂？每次生活或情緒上感覺辛苦或痛苦時，就會思考「如何快快樂樂活下去」；有些事情儘管達到成就，但執行時無感，缺乏自我回饋，就不該是追求的目標。
從上班族蛻變成老闆，特別關注員工追求的自我成長，針對每個人想挑戰的領域或對未來的規劃，主事者有能力給予更多的機會，建立發揮的舞台，看著團隊從不熟悉到每個成員能夠獨挑大樑，也是創業者的成就感之一。
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