降低行銷成本!用「讓利」的方式開發新客源

「降低行銷成本！用「讓利」的方式開發新客源」

懂得善用一點行銷小道理，會讓業績事半功倍！但用不好小心差之毫里，失之千里！

比如，用「讓利」的方式開發新客源，你可能會想讓利那就送東西或是做折扣，但吸引到的客戶往往利盡則散，不是貪小便宜就是只等有折扣的時候消費，久而久之你的商品價位被定型，很難培養出常態客群！

「將”犧牲打“商品跟毛利商品做好區分」

很多厲害的銷售端在銷售策略上，一開始就將”犧牲打“商品跟毛利商品做好區分，例如以童裝作誘因，用接近工廠出貨成本銷售固定開團給母嬰市場，因而發掘出一群媽媽準受眾，長期經營下任培養信任，再銷售保健產品或其他高毛利商品取得獲利。

「創造基礎客源，以其他品項創造毛利」

將犧牲打商品的毛利看作行銷成本，讓利給準受眾，創造基礎客源，以其他品項創造毛利，這樣可以讓通路或品牌降低起步的行銷成本！

簡單的概念就能套用在許多的產業上，當然執行過程中會有很多細節須要注意。所以試著思考您目前所屬的產業，最需要的會員受眾，找出該群受眾喜愛且不會影響原來市場的外圍品項做讓利，大量累積具有購買力的會員，這樣反覆操作不但可以銷售原訂主力商品，也可能整合出其它更適合的商機。

當然每個行業跟成本架構都不同，裡面有太多細節需要思考顧及，不如讓「好說」跟我，陪你一起好好聊聊，一起找出產品最佳商模。