人際關係變現，健身防疫情轉型最完整版

如果沒有加入BNI華榮分會

就沒有好習慣運動教室的下一步

更不可能成為視訊教學的領航者

疫情前的營業來源：兩間都是一樓店面的健身工作室，一間在南京復興捷運站、一間在台北京站對面，另外一個營業項目是外派教練帶著器材到家裡教健身、瑜珈、有氧或拳擊，或是外派教練到企業教員工團體健身運動課。

疫情延燒， 5/15公佈第三級防疫警戒開始，好習慣兩間實體店面的健身房與所有運動教學首當其衝，政府勒令停業，沒有人敢讓教練到家裡教課，10個合作企業暫停教練到企業教運動的活動，一個月80萬的營業額瞬間歸零，兩間店的租金加上人事成本與雜費，一個月60萬成為重擔。

資訊、姿勢、資源

是華榮夥伴給我的船堅炮利

資訊：三級警戒發布的當天，華榮分會董事顧問 ( Qmei ) 就在群組裡，詢問分會裡網路與電商夥伴，如何幫助所有會受到疫情影響的夥伴，快速整合資源轉型，其中，讓我最印象深刻的是 ( AS瑜珈服飾的Alice)，她在群組分享她前一天已經教學瑜加大使們，如何使用ZOOM視訊教學，還幫大家分成師資版本與學生版本的教學，超級用心！重點是，11點才公布3級，但華榮是早上就在討論如何攻守應對了，如何分流上班？如何倉庫庫存分倉？如何購買護目鏡與防護衣？什麼東西有機會成為爆品？雖然有些東西跟健身產業本業無關，確可能成為轉型的必需品，所以，當健身產業其他健身房老闆還以為只是短暫停業到5/28，我已經因為華榮群組如火如荼討論對策的嚴謹氣氛感染，隨即在隔天5/16開始拍攝免費的運動教學影片，讓學員安心，沒有來健身房，教練們還是會陪伴大家的身材與健康！

姿勢1：如何轉線上

危急時刻的轉型最怕轉錯型，健身房的本業當然就是教運動，但是教練們都不習慣面對鏡頭，更沒有視訊教學的經驗，但是，5/17早上11點董顧Qmei在群組詢問，有沒有親子才藝教學可以在線上教學？讓我更加堅信，一定要讓教練們有能力在線上教運動的能力，當天晚上就由我先帶頭，在臉書免費直播教運動1個小時，先用免費直播的方式，讓教練們習慣面對鏡頭，免費的更容易累積流量，免費的也讓教練們壓力降低一點，所以，好習慣運動教室就從5/17到5/31每天免費直播1個小時教運動，免費直播的期間，華榮夥伴提供非常多的抽獎品，（FunSport運動器材）、（AS瑜珈服飾）、（貓咪貓咪咖啡店的桌遊）、（岩究所攀岩館的懸吊訓練繩）、（遊玩市集的兒童學習組）、（志光新保成出版社的書籍）、（樂義杯的紅酒）、（悠活原力的B群）、（查理布朗貝果），讓我累積民眾跟著好習慣運動教室線上做運動的流量，最好的一次直播，有556則留言、157次分享、9000多的觸及量！

姿勢2：網路服務更可以B to B

華榮一直有很強的團購、電商與企業福委會的DNA，這個觀念也在每週的例會深植在我的腦袋裡，以前，健身房的服務是有限制的，場地的限制、器材的限制、更有教練的時間限制，現在的線上視訊課程，完全解決這個問題，好習慣的課程，同時間上課的人數最高一次已經破百！而且學生不只是台北市與新北市，我們現在已經有高雄、馬來西亞、新加坡與英國的學生！只要聽得懂中文的華人都可以成為我的學生，所以，我們只要處理好網路的問題，解決教練在教學時與學員互動的臨場感問題，同樣的成本、同樣的時段，我可以賣給企業、賣給補習班、請團媽幫我賣，把利潤分享給精準的商業夥伴，讓他們幫我帶來顧客、帶來流量、帶來收入。

資源1：增加更多收入來源

（FunSport運動器材）、（AS瑜珈服飾）、（720鳳梨酵素飲）、（WiWi機能服飾）、（狼大）、（Mason哥）、（悠活原力營養品），都可以提供好習慣運動教室的師資群，賣東西賺錢的機會，讓我的教練有其他收入來源，使他們更願意跟著好習慣免費直播、嘗試視訊教學，（冒險臉譜有限公司的謝哲豪）還捐20台隨身紫外線殺菌燈給我擋學員的退費！(溥辰哥提供費用置入產品到直播)，還因為夥伴（奧丁數位科技），預計7月1日就可以完整推出好習慣運動教室的電商網站，讓好習慣接觸得到的300位運動師資可以把銷售行為更自然、更簡單，讓大家都有機會賣東西分潤賺錢。

資源2：增加曝光

疫情期間，好習慣運動教室因為（好說平台）大大的曝光，讓教練們學會拍影片、寫文章，我與教練們變成部落客，讓自己的專業變成網路上可用的資源。在網路行銷上，（集客數據行銷）幫好習慣操作Google我的商家，讓我們的曝光大增，（七月廣告）幫我們製作一頁式的網站，並且在Google下廣告，讓有需求派教練到家裡運動的人，透過網站解決問題，直接串接到line的官方帳號去結帳，（沃爾客可可）教好習慣新聘的行銷人員如何操作臉書廣告，有這些夥伴的強大火力，好習慣陸續搶佔視訊教學與教練外派的市場。

資源3：轉型

雖然5/24就領先業界，開始收費的視訊教學，很快6月就遇到同業陸續在做視訊教學的追趕，運動是辛苦的，原本有運動習慣的人就不多，也擔心我們的學生一個禮拜運動太多變成過度訓練，我們馬上推出別人沒有的特色課程，還好我有這些夥伴（SwingTaiwan社交搖擺舞台灣第一人Wade）、（脊姿維物理治療所Victor醫師）、（深夜塔羅咖啡廳Selena心靈治療師）、（小冠介紹的尤福欣心理師），在加上我們原本就有的營養師課程，讓好習慣的視訊課程不只是運動，而是全方位的身心靈健康！

資源4：跨界

以前好習慣運動教室沒有教兒童課程，也是因為華榮夥伴在群組裡討論WFH快被小朋友逼瘋了，加上華榮夥伴（遊玩市集的Joe哥）有很多兒童師資的資源，介紹兒童劇團給我們，再加上有一些原本的運動教練會教兒童運動舞蹈、律動、瑜珈，所以我們就在6月中旬推出了兒童課程，每天至少2堂兒童課程讓爸爸媽媽可以稍微解脫一陣子，更可以藉此消耗孩子在家用不完的體力！

資源5：解決痛點

初期好習慣的視訊課程報名繳費的流程非常傳統，學生私訊粉絲專頁，我們請學生轉帳之後再給予後5碼對帳，再把學生加入Line群組，現在使用了（奧丁數位科技）的電商網站，學生直接線上刷卡付費就可以的到Line群組連結，超級方便！

資源6：提升產業話語權

8月我們會使用夥伴Lawrence在疫情期間快速架設起來的直播平台（Kaik Live），辦理為期2個禮拜的健康講座，針對5種健康（運動、營養、保養、生活習慣、情緒）、5種族群（男生、女生、銀髮族、兒童、亞健康），每天將會有不同的講師教大家健康與運動的知識，讓我們在疫情期間把活動班到線上，Kaik Live有最好的網路頻寬與互動模式，期待8月的講座活動完成後，可以讓好習慣運動教室與合作夥伴都可以在各自的產業裡，成為領導品牌的角色！

在華榮夥伴們的極力合作之下，現在好習慣已經有180位個人付費成人課程、50位個人付費兒童課程、4間合作的補習班（其中還有夥伴介紹的LiveABC總公司），企業客戶則有（研華科技450人）、（世界先進76人）、（伊頓飛瑞77人）、（台灣贏創50人）、（威健電子30人），總共跟好習慣視訊教學運動的人數逼近千人，讓我們更加確定，即使未來所有人都打了疫苗，疫情結束了，我們的視訊教學還是會持續成為我們的營業項目，而且是不可或缺的獲利來源，也讓我們在後疫情時代可以更快微解封，因為我們有更多的資金花在人事成本，即便政府的條件很嚴苛，其實沒有什麼利潤空間，讓還是喜歡實體健身房運動的學生，回來現場運動，並且吸收已經倒閉的健身房學生，別人撐不下去的同時，我們正在茁壯當中。

總結以上的分享，歸納成（資訊、姿勢、資源）

擁有全面的（資訊），判斷局勢

擺好正確的（姿勢），棒打紅心

源源不絕的（資源），轉型沒有極限

看完所有夥伴給予的協助，加入BNI、加入華榮，讓我需要任何東西的時候都更快速、更準確，商業合作是真的來打群架的，未來有COVID 999 我也不用擔心！

< 轉型時間點 >

5/15 3級宣布 健身房勒令停業

5/16-5/25 好習慣教練團拍免費的教學影片放上臉書、youtube、Line學生群組

(讓線下學生知道我們會一直都在，運動不能間斷)

5/17-5/31 每天晚上免費直播教運動1小時

(讓教練們練習面對鏡頭教學)

5/24 開始收費的視訊課程開始

(讓學生在家運動更有臨場感)

6/1 每週至少50堂視訊課程

(讓更多人隨時都有課程可以參與)

6/16 身心靈課程與兒童課程開始

7/1 電商網站上線

7/14 實體課程微解封

8月 線上健康運動講座2週