投資,也是一種心理學
在上星期六,我做了一場財務個案報告
不同以往的,我以心靈面做個案的引導
其中,在談論投資分析的部分
讓我也想起過去在與客戶周旋的時候
客戶提出了反對問題
當時
客戶手上有放了十年的農作物產業基金
標的放了十年豪無起色,當我接到這個客戶時,
我也研究了一下當初客戶進場時,當時市場的環境資訊
並有了以下的對話
我問客戶: 當時你為什麼要買農業基金
客戶說: 當時我認為 糧食會短缺。所以,農作物產業可能會有表現?
我:後來呢?
客戶:結果沒有如他的「覺得」,糧食短缺發生。
我:那為何當時沒有調整你的組合呢?而是就這樣放了十年
客戶:當時也有想,可是那時候出場要扣手續費,我進場已經收手續費了,我這樣不是就賠錢了嗎?
我:經過3年,基金就沒有手續費問題,那為何還是沒調整?
客戶:我想說都三年了,應該會輪到它起來
我:現在,已經十年了。我拉了十年的圖給你看,這檔基金依然還是停在當初的進場價格不遠的地方,基本上沒有浮動。
客戶:對啊!這些年,我少賺了很多錢,這個擺在那一直都是這樣。
我:那我們現在出場,再重新思考投資的佈局,如何?
客戶:不不不,我都已經放十年了,就繼續放著吧!
在這個case 裡,我的疑問是
- 為什麼他可以憑感覺買投資標的?
- 當發現買錯了,不出脫調整,卻因為怕手續費的虧損,繼續擺著!
- 已經沒有手續費問題,依然不調整?
- 十年過去,抱怨著錯失很多的賺錢機會,依然不出場?
- 沒有手續費問題,也了解這檔基金沒機會了,還會想繼續再放十年?
對於這個客戶,我的解讀是
他的不願意出場,是不願意放下自己的看法錯誤
不願意面對當初自己的見解誤差
想要賺錢,但心裡面子比賺錢來得的重要
心靈解讀
賠錢=失敗
出場=妥協
承認=我輸了
你說,投資它真的是理性的嗎?
其實這樣的case有太多種了
大部分的人是用「 感覺、情緒」在做投資
這就是為什麼真正能用投資賺到錢的人非常的少
那這些結果,都跟什麼有關呢?
就是你的心、你的淺意識
從心理財,就是要協助你
好好的認識自己、認識潛意識中的信念
重新做好心態、信念的調整
再來談「金錢 」
財富、金錢,都是自己所創造、吸引而來的
你的現況也只是你的一種選擇所出的結果…..
p,s 希望那位客戶,有調整他的基金了
如果,今天分享的故事剛好與你的心境雷同
我想這也是一種宇宙安排,讓你重新思考一下你的投資部位了投資,也是一種心理學
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今天想和你分享 書中的內容
如果你覺得你現在不夠富有
金錢不夠充沛
或是 生活周遭總有許多阻礙
那這句話我想你會需要
思想沒有侷限,除非我們畫地自限ㄧ 拿破崙·希爾
任何的改變,首先都需要你跨出你所畫的那條限(線)
不然,一切只會停留在原地
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