大師講堂│創業第一招 把產品變成令人印象深刻的商品

本期好說大師講堂邀請了台灣最會賣黑糖的男人─吳寰宇，來與大家分享創業初期的秘辛，吳寰宇在講座一開始便跟大家更新了自己的銷售紀錄，今年賣出的黑糖已經可以疊成170座101的高度了，究竟吳寰宇在創業的路上，是否有遇到什麼艱辛的事情？而經年累月之後，蘊含而成的創業成功秘辛又是什麼呢？

調整心態 愛上自己的產品

創業初期你的產品是什麼？你的產品好賣嗎？你能賣好產品嗎？你想賣的東西是什麼？這些接踵而來的問題，回歸到問題的起點，你找得產品你愛嗎？

吳寰宇認為創業要做的第一件事情，就是必須要愛上自家的產品。吳寰宇表示在銷售產品的時候，如果沒有真心愛自己的產品，沒有辦法很快的明確地說出產品優勢，那就很容易在產品上市之後踢到鐵板，或許我們不見得要非常了解自己的產品，但要非常明確的知道自己產品的優勢，而且要很愛這個產品。

產品變成商品的關鍵因素

1.消費者是否願意買單

不要製作出自己覺得很棒，但市場不願意買單的物品。具有商業價值的產品，一定要是市場可以接受的，市場願意買單的產品才會是具有商業價值的產品。

2.產品是否能被複製?

產品如果沒有被複製的可能，那就會失去量產可能，既然無法量產，就無法產生較大的獲利，那麼就沒有商業價值。吳寰宇也強調商品不是藝術品，藝術品無法被複製，因此而有價值，但產品不同，他需要被普羅大眾認識，並且被消費者接受買單，才具有價值。

3.設計包裝

設計包裝有兩種，一種是品牌情境另一種是外在包裝，外在包裝固然重要，畢竟大家第一眼看到的就是外在包裝，而外在包裝需與品牌情境結合，才能夠完整呈現出商品的價值。

了解了這些，那麼你在創業初期究竟是想賺錢或是想做品牌呢？

吳寰宇提醒創業者「魚與熊掌不能兼得」想要做品牌就要放棄獲利，想要獲利就要放棄做品牌。若想賺錢創業模式可以選擇「選品」，找到好的爆品，可以賺到錢，但不會被大眾記得，因此講求短多長空，必須要有這樣的決心，才能夠開始做選品創業。

如果想做品牌那就放棄一開始想賺錢的念頭，吳寰宇表示自己草創初期的三年內都是一直在賠錢，一直到創業五年後才開始有利潤，也逐漸穩定成長，因此若想做品牌就要有長久經營的決心！

那麼想做品牌該怎麼開始呢？

1.確認產品定位

在聊產品定位之前，吳寰宇先跟大家聊了產品位階，例如衛生紙是生理需求用品，而口罩是安全需求用品，網紅餐廳就是社交需求，產品位階就像是個金字塔，生理需求絕對是最底層的，而最頂層的就是自我滿足，當然產品的價格也會隨著位階不同而有所不同。

2.完整的STP分析

要讓商品安全上市，就得讓商品市場輪廓完整。吳寰宇跟學員分享了自己研究了一個十字地圖心法，讓學員可以快速找到自家產品的市場區隔，他同時提醒大家利潤如果無法支撐消費者的期待，那麼品牌在市場上生存的機會就很低，當然品牌如果能在十字地圖的右上左下位置，就能夠制霸市場，只不過個人創業難敵企業，因此個人創業需要在十字地圖上找到空白帶切入，那麼品牌相對容易成功地找到商業價值。

在台灣黑糖王吳寰宇的精采分享之後，Amber提醒創業者，初期創業要投入的成本真的很高，做品牌真的是比氣長，做好初期規劃真的非常重要，好說平台也期待在平台上挖掘有潛力的對象，幫其一起奮鬥創業，降低初期會遇到的困難，並且陪伴創業者在創業初期能夠有個可以諮商的對象。

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