沈沒成本，是否正悄悄吞蝕你的人生？

大學時期有一門課是經濟學，那整本全英文的課本厚到嚇人，我才上了一學期就被死當，之後怎麼熬過的我也記不得了。如果那時認真學習的話，我應該就能更早認識『沉没成本』這個觀念，不僅能用在創業上，人生許多的選擇如果能以『沈沒成本』的觀念來衡量，其實很多事情也就能豁然開朗了。

經濟學對『沈沒成本』的解釋是已經付出且不可收回的成本，例如走進書店看了一本書的書摘或封面感覺不錯所以付錢買回家，沒想到僅僅讀了前三章你就認為狗屁不通或是陳腔濫調，因為實體店舖售出是無法退錢的，所以這本書的價錢就是『沈沒成本』，請問接下來你會如何選擇？第一是既然花了錢就還是硬著頭皮把它看完，第二是丟下書本去做別的事。經濟學者通常會建議選擇第二，因為這樣只是花點冤枉錢，丟下書本多出的時間可以去做其他自己覺得更有意義的事情，而選擇第一則是要繼續受冤枉罪。

但事實上每一個人對『沈沒成本』的敏感度非常不同，這不僅是單純數字而已，一般人通常腦海中先形成認知，然後做出判斷，最後採取行動，一旦我們認為在做正確的事情，不到萬不得已便不會輕易改變，因為改變形同否定自己。尤其自尊心強烈的人，會找尋各種理由說服自己和別人，難以承認自己走錯方向、投資錯誤、浪費時間等等，甚至會盲目的追加預算資源，不計成本想要贏回原先已經沉沒不知多深的付出心血。

我根本就是活生生的經濟學教材啊，為了維持公司的運作，為了向別人證明自己是對的，為了其實根本虛無飄渺的轉機，明明自己一點都不開心，又無法捨棄那些已經投入的金錢、時間、資源，面對著即使睜大眼睛卻怎麼都看不見也不能確定的未來不肯鬆手，死命地繼續貸款、賣房子，摀住耳朵堅持扔進眼前的這片流沙地裡。

事後回想也許這十年的創業，我故意無視自己就站在那塊流沙地上，那片看起來以為是扎實的地表，實則就是一片流動的沙地。當你一腳踏入那片流沙，原本平靜的表面瞬間液化，然後一點一點的將自己陷進去，流沙不至於完全將我吞沒，但是也無法輕易逃脫，研究顯示流沙大約會讓人沉沒到腰部左右，但是要將這個腰部以下陷入流沙的人救出來，則需要擁有至少能夠抬起中型汽車的力量，如果猛力的拉扯，則可能讓這個人活生生的被扯斷。

面對停損才能真正止損

陷入流沙的人已經是夠慌亂了，正常人應該都是瘋狂掙扎吧，如今看來，那十年的我的確也曾經如此瘋狂掙扎過。逃脫流沙的辦法其實是不要在流沙中掙扎，必須要有耐心而且輕微地來回晃動腳，使”沙漿”鬆散開來，不要緊緊地粘住自己。解救方法讀起來如此輕鬆自在，但真正深陷流沙的人該是多麽驚慌失措。

於是，我們不斷展店期望開拓客源，不斷開發商品留住客人目光，不斷投入金錢到這塊流沙之地，投入的越多我們陷得越深，陷得越深我們越害怕放手，原本可能只沉沒到腰部的流沙，因為我們恐懼害怕增加了更多的負債，終於讓流沙淹到喉嚨被緊緊掐住。

是直到那一刻，我們才願意徹底鬆手拋開一切，帶著最原始的求生本能開始耐心的輕微的來回晃動，企圖從人生流沙中脫離，一直到現在依然努力著。

面對沈沒成本只有理性

和許多創業者一樣，我們既不是富二代也不是詐騙公司，每一筆創業基金都相當珍貴也可能是好幾個人情，所以創業前請先理解自己能承擔的『沈沒成本』，以及如何避免『沈沒成本』的可能發生，而這個理解必須理性建設在兩件事情上。

第一，不要寄望不確定的未來或轉機，如果未來只是”可能”發生的話。第二，確認錯誤是自己造成的，就不該偏執認為會有奇蹟發生。在思考決策公司營運時，要先排除『沈沒成本』這項因素，只單純分析問題的本質，試著從零開始著手，否則太多的情緒投射只會在『沈沒成本』上有過多的誤判，導致未來製造出更多難以負荷的成本與災難罷了。

跨越中年的你，也該好好盤點人生中那些該斷然捨棄的『沈沒成本』了？