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妳今天 YouTube 了嗎?為何它成為廣告主新寵兒?

如果妳平常有在看影片或聽音樂,應該都用過 YouTube 吧?YouTube 是目前全球最大的影片搜尋和分享平臺,讓使用者上傳、觀看、分享及評論影片,創辦於 2005 年,2006 年就被 Google ( Alphabet )收購;而 7 月 27 日 Google ( Alphabet )發布的財報中發現 YouTube 在 2021 年第二季廣告營收竟然高達 70.02 億(原先分析師們預估為 63.7億),照這種幅度,今年 YouTube 將貢獻近 300 億的營收,跟影音巨頭 Netflix 的預估營收差不多。 ​

來自皮尤研究中心(PEW)的報告顯示 YouTube 在美國的用户使用率已從 2019 年的 73 %的增加到 2021 年的 81 %;在台灣,YouTube 也是大家看中短影片的首選,身邊的朋友甚至會拿來聽音樂,每天都會使用,這代表著用戶活躍度高,而且觀看的時間更長—全球 YouTube 用戶每天觀看時數高達 10 億小時!(Netflix 用戶每天觀看時數則是 4 億小時)對於廣告主來說這絕對是無法忽視的重要市場,畢竟打廣告一定要在用戶黏著性高的地方才是王道啊!​

YouTube 最厲害的一點就是分眾的 Direct-Response Advertising (直接反應廣告),透過 Google 收集的個人化需求來投遞不同的內容。例如我跟朋友在 YouTube 上觀看同一部影片,但是中間跳出來的廣告可是不一樣的喔! YouTube 會根據我們被追蹤的各種數據(例如最近查詢的關鍵字/可能有興趣的產品等等)來決定要推薦受眾看到哪支廣告,並且利用導引式步驟(可以在廣告播放中或後直接點擊商品頁面完成購買)來讓消費者一不小心就手滑花錢。​

以前廠商花大錢買電視/報紙/雜誌廣告已是過時手法,因為這樣的被動操作完全不知道是否能接觸到目標消費者;透過 YouTube 不僅能精準找到對商品有興趣的受眾,甚至還能打造出互動的情境或品牌廣告,進而增加成交的機率;各種數據的統計與回溯也能幫助廣告主不斷修正廣告的內容,達到更好的效果。對廣告商來說,YouTube 已是極有潛力的平台(且目前看起來還沒有其他對手),將來必定會有更多的資源被投入在這部分的行銷板塊。​

另外 YouTube 持續測試不同的商業模式,如訂閱制/分紅制/打賞制給內容創作者,讓這些人願意留在平台提供更多優質的內容,同時還為不喜歡看廣告的人提供會員制來濾掉廣告…等等,看得出他們正加快腳步要在競爭者壯大之前先牢牢占領這塊市場。​

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文中財報資訊已更新至 2021 年第二季,行文段落亦根據新資料調整。

mocona

科技業出身的斜槓女子,喜愛閱讀,偶爾畫畫,還喜歡研究產業趨勢從中找出投資好點子,很高興可以跟妳分享我的觀點!