皂夢者商機？

談皂產業這件事，我想我有話語權。

九年前，我創了一家皂公司，叫做愛蝶，跟很多手工皂老師合作，標榜用料高檔、走限量訂製，通路主要是做熟客，還有企業禮品。

愛蝶標榜用皂說故事，然後，我跟我的團隊在上海、臺北，做了不下1000場的做皂手作沙龍活動，然後我出了一本書，叫（愛蝶的生活提案），是第一本用皂講生活故事的手作書，這本書，在誠品書店、博客來都還買得到，據說淘寶上也有。

緣起

為什麼會成立一間以皂為主的公司呢？ 單純的原因，我從小就喜歡皂的清爽洗感，大於沐浴乳的滑膩感覺。 曾經接受媒體採訪，我透露一個月至少用掉10顆皂，我家有個櫃，專門收藏我從世界各地買的皂，可見我有多愛皂。

當然，還有一個原因，台灣是一個皂產業非常蓬勃的地方，而當初的想法是，既然要做品牌，那就從自己真心喜歡，而產業鏈相對完整的領域切入。

台灣的皂產業到底競爭有多激烈？ 單從一個場景，在誠品書局裡，光是有櫃位的皂品牌，至少10個品牌，而要能進誠品的品牌，至少撐的起做品牌的行銷預算; 而在台灣到處都有的藥裝店，康是美裡，標榜台灣製手工皂的品牌至少20個，能進康是美通路的品牌，代表有承受高備貨量的實力。

更別說，在台灣各大大小小商場內，也有很多品牌的單一櫃位，何況電視購物、網路購路等大大小小管道，也都有皂品牌掘起。

故事

而關於台灣皂的品牌故事，大概不外是，家人的愛（父母為皮膚敏感的小孩日以繼夜研發的神奇配方）、某個獨特神奇原料等等。 保守估計，光是臺灣製的皂品牌，（有商標、有營業執照、有正式運作的公司）至少200個以上。

更別說，很多皂品牌是貿易商從國外進口回來的品牌，比如來自旭利亞的阿勒坡皂、法國的馬賽皂、非洲的黑肥皂之類，還有韓國明星李英愛的皂品牌、日本各城市當地的特色皂，這些或多或少都有水貨進口。

產業鍊

實體皂，有其市場。 產業鏈的上下游商機也有，小小的台灣居然撐的起專門做手作皂材料供應商的連鎖品牌; 就連手工皂的模具，也有好幾個設計品牌出現了; 甚至有設計公司，只靠做皂貼、皂條、皂禮盒的訂製設計就能撐起一年幾百萬、甚至上千萬新台幣的營業額。

而在教學市場，那更蓬勃，單是標榜手工皂協會的組織，就有很多，常常開證書班，而藉著臉書傳播，不少名師出現，好玩的是，這些老師各自也有流派，也各有擁護者，於是，臉書上，好多關於手工皂的俱樂部（有點像微信的封閉群組）形成閉鎖性的粉絲俱樂部，這些名師每每開課，甚至有香港、馬來西亞、新加坡學生跨海上課. 為何，台灣的皂產業如此蓬勃？ 甚至超越日本、韓國？

歷史

首先，第一個帶動臺灣手工皂品牌的是奧運金牌陳怡安，她的個人魅力，讓大家看到手工皂成為創辦人品牌的門檻不高

然後，阿原肥皂出現了，這個獨佔臺灣手工皂霸主地位多年的品牌，一開始，就是靠大學生愛用的ppt（20年前的學生網路公佈欄，上面可以找到各種生活用品資訊），還有廣低門檻的代理策略，在不少菜市場就可以看到婆婆媽媽在賣阿媛肥皂， 先坐穩女性市場的基本牌，然後強調臺灣藥草的品牌定位，

創辦人江榮原也是個廣告文案高手，搭上台灣風潮， 手工皂產業儼然成為另一個臺灣之光。

商機

但，愛乾淨的商機真的那麼好做嗎？ 首先，手工皂的入門門檻不高，在臺灣，有家庭主婦靠著自製手工皂賣給親朋好友就能養家糊口，能撐得起至少200個有營運資格的品牌，這個市場一定有其魅力。

可是，我有好多個朋友，做皂品牌幾乎都是煞羽而歸。

一個創投公司投資的皂品牌，標榜材料溯源，概念很前衛，但，那品牌已經倒了; 一個朋友投入超過人民幣1200萬元，做了一個新興的皂品牌，設了工廠、大手筆佈建通路，第一年皂的良率卻很低，超過25%的皂幾乎都作廢，好不容易挺過第一年，現在卻面臨，資金都在庫存裡，無法有效轉換成為營收。

我相信，失敗的例子一定多過於成功的例子。 而台灣大大小小的皂品牌，真正能賺錢的，大概還是靠著幫保養品品牌代工獲取穩定利潤，（有個特別的狀況，保養品牌幾乎都有皂這個品類），或者做大宗企業禮品（臺灣中秋、端午、春節這三大傳統節慶的送禮市場，少不了皂禮盒，但那是一片紅海市場）

而在中國，本土皂品牌也興起，上海的林清軒、廣東的黃藥師都在市場上頗有口碑，但翻看小紅書的推薦頁，國外的品牌幾乎還是大宗，Lush、歐舒丹、傑米拉的秘密還是主要討論品牌。

七年前，微信圈瘋傳一篇文章，論述沐浴乳跟手工皂的好壞優劣，間接帶動手工皂使用率的提升，七年前，我在上海第一次做手工皂手作教學，當時這塊市場還有很大的市場空缺，

七年後，淘寶上的手作材料行也都能撐起在大陸各地興起的各私人手作品牌。 手工皂在臺灣，一直被賦予文創色彩，文創或許是個商機，但皂始終是個民生用品，有時候是保養用品，終究是零售業的本質。

我一直認為，產品只是一個產品，成就一個生意的是營運模式，我看過茶皂用微商體系創造好佳績、用電商通路也能成就一個品牌，幾年前曾經有個天價皂品牌，標榜黃金入皂，一顆皂賣人民幣600元以上，照樣賣的很火，也有連鎖加盟系統的皂品牌在市場穩紮穩打，零售業本身就是個難度頗高的行業，小清新的浪漫中終究要回歸市場的機制。