好說讀書會｜《大人的周末創業》書摘

一開始就先破題：

大人的周末創業，就是能夠讓你的經驗、人脈、興趣變現金的未來獲利術。

「大人」在本書的定義是40到50多歲為養家餬口而工作的上班族。

談創業，對很多人來說也許會覺得距離自己很遙遠，但是我認為，除非你現在已經達到真正意義上的「財務自由」，並且面對各式各樣的風險具備足夠的財務防禦能力，確定此生都能「財務無虞」，否則，不管你現在正處於哪一個年齡段？無論你是不是上班族？本書都非常值得你一讀。

至少，把這篇書摘看完。(笑)

看書前，不妨先思考一個問題：

Q你認為長命百歲這件事是一種受難還是福音？(請作答)

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人生百歲的時代已然來臨，也大幅改變我們退休後的生活。聽到「長命百歲」，恐怕大部分人腦中都會閃過對於「金錢」和「健康」的不安，這也意味著，「長命百歲」代表著不單是一項「祝福」，更有可能是一種「 風險」。

隨著醫療進步，想要長壽又活得健康，或許注重養生就有辦法解決。可怕的是，上班族一旦工作至65歲退休，不繼續工作的話即有可能即將面對的是「錢不夠用」的窘境。理由是：

1. 人的壽命越來越長，但出生率一直下滑，如此一來政府的年金財政就越顯嚴峻，制度破產已經可以預見。
2. 面對制度破產，政府（台日皆然）都有可能採取的方式是延後年金開始給付年齡、要求企業延長雇用、允許從事副業，但這些措施都是讓企業和個人自行填補逐漸短少的年金，年金給付總額並未增加，甚至可預期會減少。
3. 坊間專家、書籍大多數是建議存下部分所得、盡量工作的久一點、運用投資理財工具多儲備退休金，換言之，想要安然退休，終究得靠自己來準備或補足。

退休後的漫長日子，到底要倚靠什麼維生？

如果採取的是盡量延長在公司上班的時間的策略，不是不行，方法可能會有以下幾種：

• 待在目前的公司繼續擔任正職員工

前提是公司體質良好，自己也具備實力。

• 利用退休後重新僱用的制度

但一般而言會成為兼職約聘人員，收入也會大幅減少。

• 現在開始跳槽

不過你必須是經驗豐富且任職期間內工作評價夠高。

• 有機會就往上爬成為事業負責人或執行董事級別的職務

但要知道能走上這條路的人有限，不只需實力恐怕還得靠更多運氣

重點是即使這樣的策略，除了在金錢方面所獲得的報酬，恐怕仍不足以度過百年人生的隱憂，甚至會有：學習自力更生的機會也跟著延後、因為延時工作失去了成就感、歸屬感、頭銜，甚至是面對失去自己容身之處的失落等種種缺點。

也許你會問，那如果我早一步逃出公司開始進行創業呢？

作者以自己的經驗告訴我們，除了貿然離開正職工作進行創業可能會有不可避免、或較無法掌控的風險，就算成功創業了，也可能會面臨正值壯年時間已經退休、卻無事可做的窘境。雖然可以提早嘗試退休生活，進行退休後的模擬體驗，但同齡或較年輕的朋友可能還在工作，面對人生百歲，接下來的數十年，這是你想要的理想生活嗎？

於是乎，作者提出了大人的周末創業這樣的概念。

所謂周末創業，指的是「邊上班邊創業」，換言之，一邊上班、一邊讓你的事業步上軌道。

Q為什麼大人要進行周末創業？

很簡單，正是因為是大人，因此有其侷限，也有年輕人難以超越的優勢。

與年輕人相比，大人缺乏體力或衝勁，對失敗容忍度普遍較年輕人低，但大人擁有以下周末創業的才能和優勢，而且是大人才辦的到：

1. 長期的職場經驗/專業累積，變現不是難事
2. 過去積累的人脈能提供的幫助是剛開始創業時非常難得的資源
3. 手頭上保有一些資本，資金調度更自由，可運用時間也增加
4. 經營事業講究信賴，大人比年輕人看起來更有權威感

基於以上理由，大人必須開始周末創業，唯有不仰賴公司的頭銜，靠自己賺取收入，才能形成自力更生的實力。

Q大人如何開始周末創業？

作者提出以下具體建議：

• 從本業發掘創業題材，且從小型事業著手

e.g.運用不動產業務的經驗成為投資顧問/運用海外業務的經驗靠著翻譯仲介業賺錢

• 把興趣當作事業

e.g.活用健身興趣成為個人教練/取得紅酒證照舉辦紅酒會

• 小規模創業賺不了多少錢也沒有關係，不要奢望大幅度的成長 ，只要控制在一人事業的程度即可
• 別砸錢創業，必須盡可能從事不花大錢的事業

比如說活用自己的專業，進行演講、寫作、提供諮詢等。最推薦的方式是活用至今為止的

知識和經驗，成為顧問或商業教練。

• 創業不必辭職

而是在辭職之前就進行準備展開行動，最好是撐到事業步上軌道為止。一來不會危及生

活，二來立刻就能開始，時間足夠充裕。

• 不要和年輕人競爭或靠體力決勝負

比如網路世界24小時即時回覆。

• 大人的周末創業要以專家/專業為目標

有效活用本業資歷，不需要資本能將風險壓到最低，同時不需要體力又能夠保有成就感。

創業最重要的是正面思考與行動力，只要你具備足夠的決心開始進行周末創業，作者也提出兩大主題、7個步驟可供參考：

尋找題材

1. 下定決心：製作自己的年表 透過年表回顧過去、展望未來，在更加認識自己之後設定目標，找到適合自己的創業題材。
2. 決定專業領域 透過自我盤點表動筆書寫盤點自己的人生，把自己的經歷寫出來，找到自己的優勢、專長、興趣或賣點等。也許一開始找不到創業題材，但是答案其實就在你自己身上。大人必須淘選出現在擁有的事物進行編輯，也就是將自己拆解打散再組合成一個截然不同的自己，挖掘出全新的可能性。透過盤點人生經歷，也更能夠客觀看待自己，因為人們普遍不會察覺自己的優點，明明在別人眼中看起來很出色，自己卻沒發現。
3. 以專家自稱，也給自己一個頭銜 不給自己專家身分，不可能有產生自信的那一天。這也是你決心的試金石，測試自己有無在這個領域深耕的覺悟。 以專家自稱需要頭銜，也就是用來敘述工作內容的一句話。常用的頭銜有OO顧問、OO諮詢師、OO分析師。作者也在書中也提供了頭銜與簡介企畫書來幫助思考你的頭銜，以便你可以： 告訴別人你能夠做什麼？確認你能解決誰的問題 ？解決什麼樣的問題？如何解決問題？

尋找客戶

大人的周末創業不需要賺大錢，但終究是門生意，不單是興趣或娛樂，所以還是要有顧客。不管具備多少專業和為人解決問題的能力，如果沒有顧客，就稱不上事業。所以你還是必須思考如何把自己的知識和專業技能換成收入。

4.傳播資訊、開始經營社群、交換名片

勤跑業務不保證能獲得客戶，推銷更是大忌，因為會削減你在客戶心中的專家地位，所以

改用吸引的方式。

具體的方式是：

• 傳播自己專業領域的相關資訊
• 舉辦講座聚集相關資訊的受眾
• 若有需求提供個別諮詢
• 諮詢過程中讓對方主動請你擔任顧問

5.聚集人群/讀者

透過網路無法看見對方的反應所以掌握不到需求，所以能否從網路上的關係發展成面對面

的關係，將是對方願不願意把工作委託給你的關鍵。聚集讀者形同與潛在客戶對話，就行

銷的觀點來看至為重要。如果沒有舉辦講座的信心，也可以採用讀書會或網聚的形式。

6.提供諮詢

提供希望進一步諮詢的參加者免費服務、進行更詳細的解約或是回答對方個別的問題。因

為這些客戶真正感興趣，提供諮詢能更加了解客戶真正想法，亦較易能透過個別對話說

服。

7.簽約

在諮詢時誠摯傾聽並提供各式各樣的方案 ，對方委請你擔任顧問的意願就會提高。

最末作者強調，本書想要傳達的訊息只有短短一行：

自食其力很重要。為了培養這項能力，請趁著還是上班時間開始練習！

進行大人的周末創業，就能自己決定自己的進退以及退休的時機，迎向安心且自由的未來，現在就超前部署開始把自己變成一門生意吧！

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最後，沒有方向的時候，借鏡優秀前輩們的做法就是最好的方式。

快來聽聽其他40歲的姐姐們，是如何開創她們的精采人生！

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