大師開講教你:素人如何經營無可取代的個人品牌?
你,擁有自己的品牌嗎?
當你汽車需要加油時,你第一個會想到的是「中油」。
印象中,中油就代表著石油的品質。
那,「中油」,就是一個品牌嗎?
有著兩岸3地30年品牌經驗的周文海老師拋下這個值得思考的問題,開始今天「把品牌做成一門生意」的課程...
「中油在石油市場裡,確實擁有獨佔的地位,但這並不等於有品牌。因為,如果今天把中油拔掉,你需要加油時,出現了另一個品牌,你是不是還會選擇非中油不可呢?」
「只是擁有產品跟服務的品牌,不是品牌」
那什麼才是品牌呢?
老師列出了兩個真正擁有品牌的指標:
1. 溢價能力
舉個例子:現在我們熟知的平板,第一個會想到的是Ipad。
但你知道,其實HP pad & Ipad, 是同時上市的產品。
但Ipad的銷量硬是超過HP pad的10倍。
而這就是品牌效應!
HP曾經表明: 「我們沒有做錯任何事,唯一的錯的事情就是我們不叫IPad」
因此,蘋果身為一個品牌。不僅擁有溢價能力,還為人熟知!
2. 忠實粉絲數
而忠實粉絲的體現是:
1. 你賣什麼他都買
2. 犯錯時他會為你辯護(信徒)
為什麼要開始做品牌?
在現代,因為產品的激增,導致無法區分差異;使消費者無法選擇真正重視的東西。而品牌就是在打造服務體驗,幫助消費者通過對產品或服務的體驗滿意度,在亂象中做出決定。也讓消費者非你不可!
在這個技術至上、且毫無特色的時代。品牌能帶來溫暖、熟悉及信賴”
From 雀巢公司執行長包必達(Peter Brabeck)
如何做品牌定位?又該說服哪些人?
老師講到,用戶分6種人:
1. 發明家:先知先覺,知道需求
2. 意見領袖:說的做的容易成為他人榜樣。2天前就會預購apple。掌握第一訊息
3. 優先購買者:Follow意見領袖
4. 後期跟進者:Iphone很好,但我需要更的理由。I.e. 促銷、打折、性價比
5. 不為所動:老人家。買智慧相機是因為買不套傳統手機
你的對象其實只有發明家跟KOL!因為,只要說服了這兩種人,其他的人就會跟進。
如何說服這些人呢?
發明家與KOL買的是相信及理念,他們從不單單只為產品買單。
黃金圈理論談品牌經營
這也是為什麼,老師提到了黃金圈理論:Why, How, What
Why體現了動機、信念;How可能是規格跟功能;而What,就是你的產品、服務
打造一個品牌,重要的是從Why出發,因為:
People don’t buy what you do, people but what you think
成功的打造品牌,最重要的是…
如果,你能想清楚你「動人的品牌主張」,你就能成功的打造品牌!
品牌主張一句話:
「品牌相信,如果.....生活會變得更美好」
老師舉了LV如何跨越時代,凸顯品牌核心價值的案例:
LV在19世紀創立時,他們原有的品牌主張是:「旅行是奢侈浪漫的」,服務的是能搭乘馬車及輪船的貴族們;但到了現代,旅行大眾化了!關於旅行,少了原本貴族的獨特性。該怎麼辦呢?
LV仍緊抓品牌的價值主張:「旅行是奢侈浪漫的」
只是改變品牌主張為:如果將人生視為一場卓爾不凡的旅程,LV仍然能為你帶來奢侈浪漫。
最後的反思時刻:素人開始經營個人品牌,該如何開始?
學員們也問到:
「沒有預算如何做品牌?」
「素人無特色,要如何找到自己的相信跟why?」
老師提了一個很關鍵的思考問句:
「想經營的時候,要問問自己:『只有10個人你願不願意做?』」
這是思考你的Why與核心價值很重要的一個問題!
老師近一步回答:「其實蘋果最剛開始也不知道自己要做什麼。不可能在出生第一天就找到人生目標。都是走出來的!你可以思考:『如果我這一輩子沒做這件事,我會遺憾。』」
其實品牌,就是你的行為跟表現在外的細節。
當你做好言行合一,那也就不需要做太多的廣告了!
而好說,就是這樣一個平台跟園地,能幫助你透過一篇篇的文章,從你的生命故事、Role model當中去探索。
成為品牌,都是累積!
腳踏實地、沒有捷徑!
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►在經歷過4年換6份工作後,決定透過個人品牌經營不再被履歷定義價值,而踏上個人品牌經營教練這條路。 ►始終相信,女孩能透過思考獨立及經濟獨立,自願自主過一生。 ►致力於透過「教練」「寫作」「個人品牌」協助你,跳出競爭、看見屬於你的獨特❤️