上一次我們講到如果沒有人投資你怎麼辦（請見「如何度過創業前期低谷，那些沒有人投資你的日子？–Max Lu 呂元鐘」，這一次我們來說如果沒有人願意加入你的團隊跟創業的事業怎麼辦。

常常我們有一些朋友在做新的事業的時候遇到人不好找，這段時間不論是創辦夥伴或是一起工作的團隊同事，其實都沒有那麼容易地去成群結隊，並沒有那麼容易。

如果要講一個最核心的原因，就是你的事業跟團隊這個經濟體，目前為止展現出來的樣子並不吸引別人加入跟你一起打拼。

所以我們需要同時注意「事業真實的樣子」，跟「展現出來的樣子」，我們需要讓這兩個樣子都相對的很有競爭力，或是很有發展性，別人才會考慮「跟你一起合夥創業」或是「加入你的公司就算只當一個打工仔」。

不要想什麼大神大嬸加入，先讓生意跑最要緊

雖然ㄧ件事情發生一定有非常多的原因，但是一個團隊全部都是很有名氣的人，或是很有知名度的人，甚至是一些公司的高管，領導者組成，通常不見得是很好的發展，我就先膚淺的結果論。NBA有非常多的例子，當你球隊上全部都是明星球員的時候，不見得是一年最高勝率的球隊，或是奪得冠軍的保證。

其實這時候你最需要的是彈性很大的工作同事跟合夥人夥伴，不管是做一個完全沒有人做的生意，或是模仿市面上已經有的生意，需要做的都是執行力，而在執行的過程中通常會需要一直轉彎，通常會需要一直嘗試，有非常多的人，不管是合夥人，或是一起工作的同事，他們都有很多自己的慣性想法，或是不願意一直改變去碰撞得到結果。我今天在事業的初期，你非常需要找到最好的方式去運作你的生意，這個中間可能會需要一兩年的時間卻不停的碰撞，得到經驗，最後選擇去蕪存菁的方式做到最想要的結果，最有效率的運作團隊。

什麼叫做彈性很大，我想大家應該都已經跟很多人包含自己一起工作了很多的時間了，我們會發現有一些朋友或是我們自己，因為一直變動工作內容與團隊方向，工作者本身會不能接受「變動」這件事情，當一起工作的人不願意變動，這時候就增加了事情往前進，事情執行的摩擦力。

這是在構建團隊跟事業初期最要避免的事情，這絕對是首要排除的事件，就是任何造成執行的摩擦力的因子你都要排除。

所以第一要務是找到沒有架子的工作者

上一段我們說到因為要執行初創生意的前期，你需要不停的改變方向或是執行的方式，所以需要一起工作的夥伴，而因為很多人有抗拒的心態，所以我們要避開這樣的夥伴，如果你找到的這樣彈性工作的夥伴，願意跟你一起接受一邊前行一邊改變，彈性很大，那我要恭喜你你先成功了一半。

但這樣的人才通常有兩種，第一種是他在人力市場上是有選擇性的，是他選工作，不是雇主或是工作選擇他。這樣的人眼界技能知識能量都夠高，也願意彎下腰做事，這是一個可遇不可求的狀況，舉個例子就像阿里巴巴的蔡崇信。第二種人是在人力市場上是工作選擇他，他並沒有什麼選擇的餘地，這樣的同事也很珍貴，因為他願意在創業的初期陪你一起做任勞任怨什麼事都做，這樣的人也很重要且了不起。

接下來業務量還不夠大，你就需要平衡一個人要負責多少不同的工作Function ，行銷需不需要兼職業務，業務需不需要兼職商開要不要兼職客服。

業務量小的時候，沒有辦法一個人專職負責一個工作，需要一個人負責不同功能的工作，業務量小的時候複雜度也沒那麼高，但是多工的需求是很大的，但是業務量大客戶對象也多，客戶的想到的時候就開始需要一些不一樣的技能。

等到事業變大以後，這時候什麼事都願意做的第二種工作者他本身具有的能力很有可能會跟不上你事業的發展，這時我們可能需要投資他讓他成長，也可能需要找新的工作者跟他一起分擔，總之要非常感謝他陪你度過沒有人看好你事業的初期。

每個人都有加入你事業的選擇機會成本

有句話說如果你知道有一艘火箭上面還有位置，那你不應該管那是什麼位子你就趕快坐上去就對了。可是那要你跟你的公司是一艘火箭才行啊！如果你本質上不是火箭，那也要至少讓人覺得你是未來的火箭。如果你的事業並不是一飛沖天的火箭，那你至少也要讓人覺得你是可以每天飛來飛去的固定航班飛機，能夠讓他們溫飽生活。

每個人選擇他手上的事情不做而加入你的事業，他們都有他們的選擇機會成本，創業者要讓他們覺得放棄手上的工作跟事情，協助或加入你的事業能夠讓他們有更好的生活或是未來的前景人家才會願意加入你的團隊。

所以我講了這麼多寫了這麼多，講實在話就是一句話，要嘛你要讓自己從裡到外都讓人覺得是個有發展前景未來的事業，那在前期不要想什麼樣的人加入你的事業當你的團隊成員，最重要的是只要願意做的人就找他們進來。