用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案
書名: 用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案
作者: 許耀仁
選擇原因: 鍛練自已寫好文案的能力~
重點:
前言
作者序
Part 1 行前準備
◆關於銷售文案,你需要知道的事……
1.銷售文案是你的文字推銷員
2.內容說得越詳細,賣得越多
3.文案需要多長,就寫多長
4.和讀者當朋友,別當老師
5.像兩個人對話的文體
6.先求有文案,再求好文案
◆14個問題,讓你備齊殺手級銷售文案所需的各種原料!
Q1. 你的銷售文案要達成的目標是什麼?
Q2. 你要透過銷售文案來賣的產品(服務)是什麼?又有哪些特色和優勢?
Q3. 你的產品(服務)的特色和優勢,能為理想客戶群帶來哪些好處?
Q4. 你的銷售文案是寫給誰看的?
Q5. 你的銷售文案是以誰的名義寫的?
Q6. 你的產品(服務)相較於市面上其他選擇,有什麼獨到之處?
Q7. 有哪些相關的事實或證據能佐證你的產品(服務)的功效?
Q8. 除了以上這些證明,你的產品(服務)或公司是否還有可以增加文案可信度的資訊?
Q9. 你要使用的銷售文案媒體是什麼?
Q10. 你的產品(服務)有沒有什麼相關故事可以運用?
Q11. 你能為你的產品(服務)提供什麼樣的保證?
Q12. 你能提供哪些超值贈禮來增加理想客戶採取行動的誘因?
Q13. 對於你的產品(服務),你的理想客戶可能會有哪些反對意見?
Q14. 你在銷售文案中要提出什麼樣的提案?
Part 2 開始撰寫
照著架構,你也能寫出強效銷售文案!
經過驗證有效的AIDCA銷售文案架構
Attention:以「標題」吸引注意
Interest:以前導段落引起興趣
Desire:激發他(她)的渴望!
Conviction:提供證明以堅定信心
Action:促使對方儘速行動!
拼圖時間:把各個元素組成完整的銷售文案
Part 3 編輯校對
◆如何進行銷售文案的編輯校對?
第一步:什麼都不要做
開始進行編輯校對
如何加速文案寫作
Part4 Bonus:影片行銷
◆影片行銷的秘訣
Part5 Bonus:品牌信任
如何運用銷售文案建立品牌信任度
「什麼都能學,行家都能教」
如何透過影片或短文案建立品牌信任度,並成交更多客戶?
Part6 Bonus:網路行銷
◆從差點去賣毒品到……
如何錄製影片?
為什麼卡通行銷更有效?
附錄
銷售文案範例 I:財富金鑰系統
銷售文案範例 Ⅱ:財富原動力測驗
銷售文案範例 Ⅲ:天賦原動力諮詢
銷售文案範例 Ⅳ:《磁力文案》銷售文案寫作班
銷售文案範例 V:咪幾&胖寶
讀後心得:
在十倍速忙碌生活的現代,幾乎所有人的視線都被手機或電腦營幕佔據了,
也幾乎所有人都有注意力不集中的狀況,在這種光景下
有太多東西會影嚮我們,所以要如何讓我們想吸引人的文案脫穎而出
我們必須先問自已,這文案的目標是什麼? 什麼是產品特色?要給誰看?有何見證?搭載在什麼媒体上?
還有什麼額外的誘因?對象是誰?
清楚了自已想表達的目標、內容、特色、對象及方案, 寫文案要嘗試用AIDCA的架構順序來規劃
吸引、引導、激發、證明、行動~
完成文案後需要再發想和編輯,並且文案也可以影片化行銷,甚者要建立自已的IP & Brand
並善用 網路行銷,來建立更強大的影嚮力和能見度~
再來的日子會有很多文案練習機會,就利用實戰來訓練自已的文案力吧!
科技公司經理, 講師/作家/專訪主播/企業主/天使投資人 15年理財經驗,歡迎購買我的書 "全集中!財富自由的呼吸法!" https://reurl.cc/OkxVk9