如何跟老闆談工作​，一談就成？

清明連假時跟朋友喝咖啡，最近有個職場問題困擾著她。​

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也許是她太好用，老闆老派她支援不同專案，朋友總是使命必達，時間一久，支援彷彿成為朋友的主旋律，至於她自己的專案，老闆沒再提，於是她想跟老闆攤牌，但是該怎麼攤牌才能說服老闆？​

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她會找大嬸，主要是看大嬸一路以來都專屬專案，很少「支援」；就算有「支援」，支援後也回歸專屬專案，老闆不會把大嬸擺弄來擺弄去，甚至大嬸只要主動說要開什麼案、對什麼感興趣，老闆幾乎都舉手贊成，所有朋友想大嬸怎麼說。​

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根據大嬸的經驗，要跟老闆談工作，而且要讓老闆順著你的意思，有以下原則：​

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第一，鋪陳對的場景。​

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不論線上或實體，怎樣是「對」的場景？一言以蔽之，就是讓老闆舒服的時間、地點和心情。​

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如果是實體，地點可能無法選擇，所以老闆有主場優勢，你能選擇的只有時間。​

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找秘書打聽老闆每天最佳心情時間是在哪個時段：是靠近午餐時間的中午？還是午餐結束後一開始？還是一大早？或者下班前？大嬸的經驗是「宜早不宜晚」，最差開會時間是下班前，老闆累積一整天的怨氣可能在此時爆發，肚子餓也會讓人情緒低落，所以盡量避開下班前時段。​

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如果是線上，老闆沒有主場優勢，但你便得配合老闆的時間​

；原則一樣，避開下班前時間。除此之外，談之前記得要確保網路連線暢通，挑個乾淨讓人專注的背景，安靜的環境，準備好要分享的資料，不要臨時再找，都會讓老闆在線上感到舒服。​

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第二，談工作2原則–順序、資源​

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1. 先談排序：​

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老闆希望你做專案A，但你想做專案B，所以你希望說服老闆，這也是你今天找老闆談工作的原因。​

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先試著跟老闆談：「可不可以讓我先做專案B，再做專案A」？通常這樣問被拒絕的機率頗高，甚至老闆可能想辦法貶低專案B，讓你氣餒。此時千萬不要放棄，記得加問一題：「如果我先做完專案A，讓我做我想做的專案B，這樣可行嗎」？在順序上做一點妥協，先處理老闆要的事情，然後來做自己想做的事情，不要太快放棄。​

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如果老闆繼續拒絕，擺明不讓你做專案B，此時你有兩條路：一條是再次說明專案B對公司和個人的重要性，直接跟老闆攤牌，到底要什麼條件才可以做專案B？讓老闆自己開條件；另條路是化明為暗，私下評估專案B有沒可能不借助公司力量、自己做？還是那句話，不要輕言放棄。​

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2. 再談資源：​

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跟老闆談工作，假設他同意你做專案B，還要實質資源才是有效的談判；你要的資源順序該是：時間、人力、錢。​

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當你開始做你的專案B，老闆會睜大眼睛看著你，如果他要為難你，就會給你很短的期限。這時候你要冷靜地跟老闆談，多要些時間，告訴老闆他有兩個選擇：一是短時間，可是我只能做到60%，另一個是較長時間，我給你100%。時間長短對老闆來說沒有損失，如果你完成，就是雙贏，所以這點是看老闆心情，談判時一定要和顏悅色讓他開心。​

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至於人力和錢的談法，大原則跟談時間相同，老闆給五毛，你跟他要一塊。資源的談判關鍵在順序，優先要時間，有時間便有機會去兜到其他的資源，沒有時間，甚麼都不足。​

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3. 謙虛的結尾：​

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不管前面談得如何，接近結尾有兩種可能：一是當下有明確結論，老闆支持或不支持；二是當下沒有明確結論，老闆說要想一想，幾天後給你決定。如果不為難，你可以來個感性結尾：「謝謝老闆今天的時間，我理解老闆的人力和資源都很緊繃，無論老闆怎麼決定，我都尊重老闆的選擇」。​

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第三，要有時程表：​

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開始執行計畫後，要讓老闆隨時知道你的進度，每個禮拜都固定回報計畫完成到甚麼階段、執行內容如何、有沒有遇到甚麼問題，這讓老闆安心，他把資源給你，你有善用資源；老闆安心，你也為自己省麻煩。​

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如果進度不如預期，要誠實理性回報，也讓老闆知道為什麼不如預期，以及你要如何因應。​

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這世界上甚麼東西都可以交易、都可以談，所以在職場上當你真的很想做的事，要用耐心去跟老闆談工作，找老闆為你想做的事情背書原本就是難事，不要奢望一談就成。只是不談永遠沒機會，談了就有機會如你所願。​

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跟老闆談工作，不怕怎麼談，也不怕談多久，而怕你根本不知道要談什麼、要爭取什麼。有時候太容易放棄，不是老闆難搞，而是你根本不是真愛；又或者，你根本還沒愛。​

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※【最強大嬸】最新強片，不看你就落伍：

【職場強人生存聖經】如何跟老闆談工作，一談就成？天下無難事，只靠一張嘴！沒有什麼事是談不出來的，跟老闆也一樣！｜最強大嬸好逸惡勞100招-第20招:成功談判