創業就是有想法就要落實，勇敢突破現況｜阿嬤的配方共同創辦人 陳怡閔Ariel
「阿嬤的配方」親民感十足又不容易忘記，還會讓消費者好奇葫蘆裡究竟是賣什麼瓜？陳怡閔原先只是尋常上班族，單純想多創造一份收入，就與先生走上創業這條不歸路，從一開始的足貼，到發展各式足部護理的腿部保養品牌，7年歲月增添不少商品，但不變的是想呵護顧客健康，幫助女孩們用簡單輕鬆的方式照顧自己，如同獲得阿嬤的照顧一樣。
在阿嬤的配方之前，陳怡閔原本想以臉部保養品創業，憑著衝動闖進超級紅海市場，可想而知一年就快速撤退，還賠了不少錢，讓她回到初衷思考「創業到底是什麼」？女孩子通常會花大錢在臉部保養品，卻對足部保養不太重視，2016年也少有人耕耘這塊市場，她與合作的研究室花費超過一年的時間反覆研發、測試，推出台灣自產的樹液足貼產品。
足貼闖出名號 毛利低陷危機
商品要在通路上架是一大挑戰，陳怡閔的先生初生之續不畏虎，產品都還沒做好，就印了外包裝貼在空白鋁箔袋，到連鎖生活百貨寶雅推銷，熱情向採購詢問是否有意願讓商品上架，寶雅看準產品新奇、單價不高，就這樣讓阿嬤的配方進入市場；寶雅的客層囊括久站久坐的上班族，讓品牌知名度迅速累積，接著又在86小舖、小三美日、康是美等店的展示架亮相，「阿嬤」總算出名了！
儘管足貼熱賣，但毛利低且通路抽成高，初期「阿嬤」面臨入不敷出的窘境，陳怡閔只能從研發其他產品下手，陸續推出磁石滾珠、泡腳袋等，透過多元產品才獲得穩定利潤，其中磁石滾珠按摩霜，結合按摩石與乳液的懶人設計，成為熱銷商品；並依照商品價格和特性去舖貨，並結合KOL（關鍵意見領袖）進行宣傳操作，近期與身高僅150公分的網紅「陳彥婷」推出聯名商品沐足袋，吸引不少個子嬌小的女孩下單。
陳怡閔本身也經常為「阿嬤」出鏡，她有些羞澀透露，以前的個性比較不敢和別人交談，事業上一直是先生對外，她則處理內部事務，被建議露臉和粉絲互動時，也經過一番內心掙扎；不過經由她在社團分享保養知識與示範，「阿嬤」這個品牌變得更有溫度，透過直播解說介紹，也讓顧客有個追隨的對象，「每次都算是學習，讓自己勇於面對粉絲」。
夫妻各司其職 研發爆發衝突
夫妻創業出現爭執已經不是新鮮事，陳怡閔分析與先生喜歡和擅長的事情不一樣，自認兩人職責分離，彼此鮮少干涉，吵架機率已經算低，最大的衝突點通常都在研發產品。先生主掌對外事務，通常會考量成本及營運控管，陳怡閔則負責行銷及產品的視覺形象，彼此觀點不同，自然反映在研發產品；陳怡閔以沐足袋為例，工廠皆有通用的模板能夠採用，但她卻想推出適合嬌小身材的沐足袋，最終推出一高一低兩種版本，獨特又貼心的設計備受好評，其他如足底按摩板，也是委託工廠獨立開板，除了和先生「意見交流」，打板的費用也所費不貲。
「有小孩會覺得一天24小時不夠」，擁有2個小孩的陳怡閔，「效率」變得至關重要，要在有限的時間處理公事，讓她一掃還沒小孩前，偶爾會產生的惰性，懂得分辨輕重緩急，把事情的優先順序列出；她也特別感謝有婆婆幫忙顧小孩，加上二寶明年要上學，終於比較有餘裕帶著「阿嬤」衝衝衝。
除了「阿嬤的配方」，陳怡閔有感創業忙碌的生活，又要顧及孩子營養，經常為三餐很頭痛，去年2月開創嬰兒食品品牌「童食樂」，以自身經歷研發好吃的嬰兒食品，不僅造福自己的寶寶，也讓同樣繁忙的媽媽能夠有所選擇。
品牌將大改造 預計年底見客
阿嬤的配方未來將持續推廣腿部保養，2023年則有一個大計畫－－品牌改造，由於各產品包裝視覺不統一，消費者有可能產生混淆，陳怡閔醞釀「打掉重練」，將品牌LOGO與視覺風格重新設計優化，並與專業團隊進行市場調查，調查各種產品的市占，必要時捨棄停賣；雖然勢必有一段陣痛期，唯有忍痛一次改善，才能讓「阿嬤」走得更長更遠，她也預告「阿嬤的配方」明年底將以全新樣貌和粉絲見面，也計畫設臨時櫃、快閃店與顧客交流。
陳怡閔認為，創業和一般工作型態不一樣，她本身樂於自由生活、工作，卻也提醒若是創業，幾乎無時無刻在想著公司的事，眼前的問題解決，也必須思考未來計畫，沒有所謂的「下班時間」，還需要承擔各種風險波動，就算業績不好也是自己的決策；不過上班族無法選擇同事，創業卻能夠選擇夥伴，和員工一起打拚、成長。
她認為創業必須要有「三高」：高執行力、高自律力、高耐力。若是領導人無法自律及切實執行目標，員工也沒有榜樣可以學習，耐力則是創業初期有時沒辦法馬上看到成績，必定會經過一段陣痛期，唯有撐過去才能海闊天空，「要耐心等待現在種的種子，數年後才會有豐收成果」。
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